Existe la idea de que la estrategia más efectiva para vender un piso rápido, consiste en bajar su precio.
Y tiene sentido. Los chollos o, dicho de otra manera, cuando una vivienda se pone a la venta por debajo de su valor real, suele generar interés y deseo.
Pero ¿y si te dijera que puedes conseguir un precio justo por tu propiedad, más rápido de lo habitual y aunque vendas como particular, siguiendo unos sencillos pasos?
Hola, soy Ana Ruiz, estilista inmobiliaria, decoradora y fundadora de Realza, la primera agencia de Home Staging en Cantabria especializada en viviendas particulares.
Quiero que sepas que todo lo que voy a compartir contigo en este artículo no es teoría, sino que está basado en mi experiencia ayudando a particulares y profesionales inmobiliarios a vender sus casas de forma eficiente.
Si después de leer el artículo te quedan preguntas, te invito a utilizar la sección de comentarios que encontrarás al final.
De ese modo, entre todos, seguro que ayudamos a otras personas con las mismas dudas que tú.
Ahora sí, sin más rodeos, vamos al tema, que es por lo que estás aquí.
¿Cuánto se tarda en vender un piso, de media?
Empecemos por el principio: Vender rápido no siempre quiere decir lo mismo.
Para ti, rápido puede significar menos de un mes. Para otra persona, vender en menos de tres meses será un tiempo más que razonable.
Además, vender no solo consiste en encontrar a una persona dispuesta a comprar, sino que el tiempo total se calcula desde el momento en el que se pone una casa en venta, hasta la entrega de llaves en Notaría.
Es algo que merece ser tenido en cuenta.
Imagina que tardas menos de 2 semanas en encontrar un comprador, lo cual es absolutamente posible. Pero ese comprador necesita un mes para conseguir la totalidad del dinero.
En este ejemplo, aunque podríamos decir que la venta se ha llevado a cabo en dos semanas, en realidad ha durado más de seis semanas.
¿Ves por dónde voy? Entonces, ¿Cuánto se tarda realmente en vender?
Pues, como es algo que depende de muchísimos factores, es prácticamente imposible calcularlo de forma exacta.
Lo que sí puedo decirte es que, en una situación normal y siguiendo las indicaciones que encontrarás a lo largo de esta guía, deberías tardar (de media) entre 1 y 3 meses en conseguirlo.
¿Quieres saber cómo? Entonces sigue leyendo, que ahora viene lo interesante.
Trucos para vender un piso o una casa más rápido sin bajar su precio drásticamente
Veamos qué debes hacer para vender al mejor precio posible y sin superar la barrera de los 3 meses.
1. Calcula bien el precio de salida: ¿Qué quiere decir vender a precio de mercado?
Todos los profesionales hablan de precio de mercado. Pero ¿Qué quiere decir y por qué es tan importante?
Sin entrar demasiado en detalles, podemos definirlo como el precio máximo que el mercado, es decir, los posibles compradores, están dispuestos a pagar en un momento determinado por un inmueble como el tuyo o parecido.
Pensemos en la vivienda que quieres vender.
Cuando la compraste, lo hiciste a un precio que te pareció razonable. Y te pareció razonable por el contexto: otros pisos parecidos al que querías comprar, se vendían a un precio similar.
Si vendieras ahora, lo harías a un precio distinto. No porque quieras, sino porque el contexto ha cambiado: Ahora, hay compradores dispuestos a pagar más por una vivienda como la tuya.
Teniendo eso claro…
Si no calculas bien un precio de salida, te arriesgas a pedir más de lo que el mercado está dispuesto a pagar y te costará muchísimo encontrar compradores.
Podría pasar lo contrario, que pidieras menos. En ese caso, tu vivienda sería muy atractiva para el mercado y encontrarías compradores rápido, pero correrías el riesgo de malvender.
Por esa razón es tan importante calcular bien un precio de salida. Si te pasas no vendes. Si te quedas corto, pierdes.
2. Prepara la vivienda para la venta: Home Staging y Fotografía inmobiliaria
El siguiente paso es atraer posibles compradores.
Es fácil pensar que nuestra vivienda tiene algo que las demás no tienen, que ofrece un valor añadido que la hace única y, más importante aún, que el mercado lo sabrá apreciar.
La realidad es que cada día salen a la venta decenas de propiedades, todas (o casi todas) con algo que las demás no tienen, y no hay compradores suficientes para todas.
La buena noticia es que la mayoría de propietarios no hace nada al respecto, y ahí está tu oportunidad: lo único que tienes que hacer es preparar tu vivienda para la venta para que se diferencie de todas las demás y llame la atención.
En el sector, a eso lo llamamos Home Staging, que quiere decir “puesta en escena de una casa”.
Consiste, en pocas palabras, en decorar, amueblar y organizar cada espacio de una vivienda, con el objetivo de despertar el deseo de comprarla en las personas que la visiten.
Lectura recomendada: Home Staging, qué es y por qué se ha convertido en la técnica preferida de profesionales y particulares a la hora de vender sus viviendas.
Para lograrlo tienes dos opciones.
La primera es contratar los servicios de un Home Stager profesional.
La segunda es intentar hacerlo por tu cuenta, en cuyo caso, creo que te irán bien los siguientes consejos:
- Repara los desperfectos. Conseguirás que los compradores no se distraigan con el desconchón en la pared o el zócalo suelto.
- Si es necesario, pinta. Un truco: el blanco es el color más fácil de combinar y gusta a la mayoría de las personas. Además transmite limpieza, amplitud y luminosidad.
- Retira los elementos decorativos y objetos personales que no sean imprescindibles. Los espacios demasiado “cargados” parecen más pequeños y oscuros de lo que son en realidad.
Una vez que la vivienda esté lista para la venta, es momento para las fotografías.
Te contaré algo que muy pocos particulares saben: unas buenas fotografías de tu casa, multiplican tus posibilidades de vender más rápido.
Si vendes como particular, te recomiendo contratar los servicios de un fotógrafo o fotógrafa profesional.
Por el contrario, si decides hacerlo a través de una inmobiliaria, comprueba que sus fotografías sean de calidad.
Voy a repetirlo una vez más porque esto es importante: si quieres vender más rápido, necesitas buenas fotografías.
Te dejo un ejemplo de cómo preparamos una vivienda en Realza y del tipo de fotografías a las que me refiero. Quizá te sirva de inspiración.
Aclarar que esta vivienda llevaba 3 años en venta con solo 7 visitas, después de prepararla se reservó el primer día.
3. Documentación y trámites previos a la venta
Tener la documentación en orden y llevar a cabo los trámites legales necesarios antes de empezar, le dará confianza a los posibles compradores y agilizará la venta.
Documentos como la Nota Simple Informativa, la Cédula de Habitabilidad o el Certificado de Eficiencia Energético, son algunos de los más conocidos, aunque no son los únicos. Dependerá de cada caso.
Por ejemplo, no es igual la documentación necesaria para vender una casa que acabas de heredar, que tu vivienda familiar o una segunda residencia que tienes alquilada.
Consulta con tu asesor legal de confianza o acude a una agencia inmobiliaria si tienes dudas.
Recuerda que, para la parte compradora, es muy importante tener la seguridad de que todo está en regla.
4. En una negociación nada es personal
Es muy posible que recibas ofertas por tu casa proponiéndote un precio de compra inferior al que pides.
Recuerda que no es nada personal. Del mismo modo que tú vas a intentar conseguir el precio más alto posible con la venta, es comprensible que la parte compradora trate de conseguir un precio interesante.
Según mi experiencia, si has calculado bien el precio de venta y presentas tu casa de la forma adecuada, como ya hemos comentado, las ofertas serán mucho menos agresivas, incluso inexistentes, y la negociación será rápida.
Un dato interesante, para que tengas una referencia:
“Más del 50 % de las viviendas en las que hemos realizado un Home Staging, se acabaron vendiendo sin necesidad de rebajar el precio ni un euro.”
La negociación no solo afecta al precio. Los términos en los que la venta se llevará a cabo, también se pactan.
Con eso me refiero a aspectos como la cantidad a entregar en concepto de arras o la fecha máxima de escrituración, entre otros.
Es importante mantener cierta distancia con nuestras emociones durante la negociación si queremos vender rápido.
De hecho, esa es una de las ventajas de dejar la venta en manos de terceros.
5. Cuidado con las alternativas para vender un piso con urgencia que suenan demasiado bien
Vivimos uno de los mejores momentos de la historia para vender un piso de forma rápida, eficiente y segura.
El sector es más transparente y profesional que nunca, y eso es algo bueno para todos.
Por otro lado, además de la inmobiliaria de toda la vida, cuentas con más opciones.
En el mercado encontrarás inversores que compran al momento, inmobiliarias online sin oficina física, agencias especializadas en la venta a clientes extranjeros o personal shoppers que trabajan directamente con el comprador, ayudándole a encontrar vivienda.
La lista es larga. Estos son solo algunos ejemplos.
Todos pueden funcionar, pero es importante que te informes y que no te dejes llevar por promesas que, en ocasiones, suenan demasiado bien.
Conclusión
El mercado inmobiliario es uno de los más activos, incluso en tiempos de crisis. También hay mucha competencia.
Si quieres vender tu piso, no solo vas a encontrarte con otros particulares intentando conseguir lo mismo, sino con inmobiliarias, promotores e inversores, entre otros.
¿Es posible vender rápido en un mercado como ese?
Sí que lo es. De hecho, pasa más veces de lo que crees.
En algunos casos, porque se vende a un precio inferior al valor de mercado. Pero eso es lo que queremos evitar.
En otros casos, aunque es menos común, porque se vende una vivienda en una zona con mucha demanda y poca oferta.
Lo difícil es acelerar la venta cuando tienes una vivienda con características similares al resto y el número de compradores interesados es inferior a la oferta de viviendas.
En ese caso, lo recomendable es poner el esfuerzo en llamar la atención de esos compradores con un producto llamativo que despierte en ellos sus ganas de comprar.
Y una forma de conseguirlo es preparando tu vivienda, como te expliqué anteriormente.
Espero que esta guía te ayude a afrontar mejor la venta.
Si tienes una propiedad en Santander o Cantabria y tienes preguntas, puedes escribirme aquí. Estaré encantada de ayudarte.
Hasta la próxima.
